勇毅篤行，揚帆遠航——富爾邦2023年終總結會(huì )速遞

2024年1月22日-1月26日，富爾邦在北京召開(kāi)了為期5天的年終總結會(huì )議。此次會(huì )議，采用線(xiàn)上及線(xiàn)下結合的形式，各地銷(xiāo)售經(jīng)理及駐場(chǎng)經(jīng)理到京參會(huì )，一線(xiàn)維保工程師在工作崗位線(xiàn)上參會(huì )，此次會(huì )議是自疫情以來(lái)最大規模線(xiàn)下會(huì )議，會(huì )議氣氛熱烈，全員斗志昂揚。

系統培訓抓合規，分享經(jīng)驗鑄鐵軍

1月22日-24日，我司系統安排了對銷(xiāo)售經(jīng)理的培訓，確保2024年銷(xiāo)售團隊能更好的為客戶(hù)提供服務(wù)。

1）為了更好的為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)方案及服務(wù)，對各地銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行了系統專(zhuān)業(yè)的培訓。首先由產(chǎn)品總監和技術(shù)工程師對我司代理的克勒、斯派超、AIRSENSE、Omnitek、timegate、Applied Spectra等產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)及應用方向的培訓。

2）為了快速發(fā)展維修保養業(yè)務(wù)，由維保部運營(yíng)總監從維保項目如何與客戶(hù)的前期交流與溝通、如何制定符合客戶(hù)需求的定制化方案等方面進(jìn)行了分享和培訓。

3）人事財務(wù)部對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行基本財務(wù)知識及相關(guān)規定的培訓，為規范的執行各項目及費用申請報銷(xiāo)打下基礎。

4）由運營(yíng)支持部商務(wù)對項目運營(yíng)流程培訓：包含詢(xún)價(jià)的基本流程和技巧，需要的商務(wù)知識進(jìn)行分享，增強各商務(wù)及銷(xiāo)售經(jīng)理的配合度，提高項目前期執行的工作效率。

5）由運營(yíng)支持部總監，對于招投標項目存在的問(wèn)題進(jìn)行梳理、深層原因分析和解決辦法的解讀。對于2024年商務(wù)執行過(guò)程及結果考核進(jìn)行了初步探討與可行性溝通，加強商務(wù)執行效率及專(zhuān)業(yè)能力的考核。

6）公司正式引進(jìn)“飛書(shū)"及“獲客多"系統，“飛書(shū)"旨在優(yōu)化規范公司的各項制度及審批流程，“獲客多"旨在對于銷(xiāo)售經(jīng)理對客戶(hù)及銷(xiāo)售機會(huì )的開(kāi)發(fā)及執行的規范性。我司邀請“獲客多"經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，并由運營(yíng)支持部負責考核的同事對公司出臺的關(guān)于飛書(shū)-獲客多制度進(jìn)行解讀。

培訓最后，趙永安董事長(cháng)對所有銷(xiāo)售進(jìn)行主題“如何成為優(yōu)秀銷(xiāo)售"的系統講解及案例分享，旨在提高各銷(xiāo)售經(jīng)理對公司“專(zhuān)業(yè)鑄造誠信，服務(wù)贏(yíng)得合作"經(jīng)營(yíng)理念的認知水平，打造誠信第一、客戶(hù)至上、注重學(xué)習、專(zhuān)業(yè)精進(jìn)，勇于拼搏、敢于勝利的銷(xiāo)售團隊。

年會(huì )總結找差距，表彰先進(jìn)樹(shù)榜樣

1月25日，所有參會(huì )人員出發(fā)去昌平參加公司年終總結會(huì )以及團建活動(dòng)，特邀我司健康管理伙伴-加雞腿健身工作室的教練參加我們的年會(huì )，特別感謝部分友商以及我公司特聘的科學(xué)家劉玉龍研究員蒞臨我們的年終會(huì )議。

人事部及維保部共同布置會(huì )場(chǎng)

因所有的銷(xiāo)售經(jīng)理和駐廠(chǎng)工程師分布在全國各地，在會(huì )議開(kāi)始前，所有參與人員對自己的崗位、所在區域和負責的項目進(jìn)行自我介紹。

辦事處銷(xiāo)售經(jīng)理及駐場(chǎng)經(jīng)理自我介紹

劉玉龍研究員即席發(fā)言

1）公司經(jīng)營(yíng)狀況報告

報告中，人事財務(wù)總監從各業(yè)務(wù)板塊、各個(gè)產(chǎn)線(xiàn)、各大客戶(hù)經(jīng)理及區域經(jīng)理等多個(gè)維度分析及解讀，對2023年公司簽約、回款、開(kāi)票等進(jìn)行了分析，清晰地反映了公司各業(yè)務(wù)板塊、各個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理項目執行的短板和問(wèn)題以及各板塊對公司總營(yíng)收的貢獻。各個(gè)總監同步對代理產(chǎn)品、打包項目及維修保養的簽約、回款相關(guān)數據進(jìn)行了解答和闡述，對相關(guān)業(yè)務(wù)情況上升、下降以及存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析。

人事財務(wù)部總監進(jìn)行公司財務(wù)匯報

維?？偙O/產(chǎn)品總監對數據進(jìn)行分析解讀

2）優(yōu)秀員工表彰

在表彰環(huán)節，公司對2023年度業(yè)績(jì)優(yōu)異、工作認真、業(yè)務(wù)能力突出的員工進(jìn)行了表彰和現金鼓勵。獲獎?wù)甙瑑?yōu)秀工程師兩名，優(yōu)秀員工兩名，優(yōu)秀管理者一名，銷(xiāo)售之星一名。公司感激這些勇于擔當責任、表現積極突出的優(yōu)秀員工，他們是所有管理者和員工學(xué)習的榜樣。期待所有的員工向獲獎的優(yōu)秀員工和管理者學(xué)習，期待每個(gè)員工都能在富爾邦熠熠生輝；更祝福所有員工工作順利，生活幸福。

從左至右依次為2名優(yōu)秀工程師（左一為代領(lǐng)）、銷(xiāo)售之星、優(yōu)秀管理者、2名優(yōu)秀員工

趙永安董事長(cháng)總結發(fā)言

居安思危圖生存，奉獻價(jià)值做長(cháng)期

隨后，趙永安董事長(cháng)對2023年年終會(huì )進(jìn)行了總結并對2024年的工作提出了戰略要求：

一、未來(lái)可期：盡管2023年經(jīng)濟形勢嚴峻，我們富爾邦人拒絕躺平，知難而上，實(shí)現了簽約額（36%）和回款額（99%）的雙增長(cháng)，為2024年公司發(fā)展打下了良好基礎。

二、管理升級：2024年我們要優(yōu)化管理層配置，抓制度落地，打破內卷，加強富爾邦人的拼搏精神和凝聚力，全面提升公司的管理和治理水平。

三、團隊建設：2024年要打造有激情有能力戰必勝攻必可的銷(xiāo)售天團，構建專(zhuān)業(yè)高效的運營(yíng)支持團隊，通過(guò)多種方式多元合作，快速擴大我們的儀器設備維修工程師團隊。

四、準確定位：明確民營(yíng)企業(yè)定位，規避風(fēng)險，積極穩健經(jīng)營(yíng)，成為國有企業(yè)穩定供應鏈重要的一環(huán)。

最后，趙永安董事長(cháng)提出了公司發(fā)展的核心戰略；

1）維保業(yè)務(wù)抓速度，夯實(shí)實(shí)驗室儀器設備維保業(yè)務(wù)基本盤(pán)，在存量基礎上實(shí)現快速擴張，確保行業(yè)頭部地位；

2）產(chǎn)品業(yè)務(wù)求穩定，要看到進(jìn)口產(chǎn)品面臨的危機和挑戰，繼續拓寬代理產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)外企與國企市場(chǎng)，保證產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)穩中有升；

3）打包業(yè)務(wù)重質(zhì)量，需要充分考慮資金長(cháng)期占用成本和回款風(fēng)險，在兼顧公司收益和員工利益的前提下，積極爭取打包成套項目，重返行業(yè)頭部；

4）多元深耕求共贏(yíng)，全員要立足客戶(hù)，形成合力，堅持發(fā)揚富爾邦核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢，既要深耕區域提高項目質(zhì)量，也要積極復制業(yè)務(wù)模式，擴大銷(xiāo)售收入，與客戶(hù)共同打造長(cháng)期合作、共享共贏(yíng)的業(yè)態(tài)和生態(tài)。

5）堅持創(chuàng )新做長(cháng)期，與時(shí)俱進(jìn)，持續創(chuàng )新，借助數字化為核心業(yè)務(wù)賦能；在保持優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎上，探討新賽道的可能性。

最后，結合董事長(cháng)的發(fā)言以及會(huì )議安排，各部門(mén)分別組織開(kāi)會(huì )進(jìn)行坦誠務(wù)實(shí)的交流：營(yíng)銷(xiāo)部與運營(yíng)支持部對于執行流程配合問(wèn)題的反饋，以及由表現突出的銷(xiāo)售經(jīng)理分享成功項目和贏(yíng)單經(jīng)驗。維修保養部各駐點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)行項目特點(diǎn)及執行問(wèn)題的反饋及解決方案的匯報，并對存在問(wèn)題和改進(jìn)建議進(jìn)行了充分的討論。

各部門(mén)討論環(huán)節

團隊熔煉精氣神，團結活潑一家人

1月26日，我司員工進(jìn)行了團建娛樂(lè )及聚餐活動(dòng)，人事行政部組織了包含爬長(cháng)城、拔河、“驚聲尖叫雞"、智力答題等豐富多彩的節目?，F場(chǎng)氣氛活躍、大家踴躍參與，出謀劃策定方案，團結互助贏(yíng)比賽。兩晚的快樂(lè )聚餐，既有熱氣騰騰的火鍋美食，更有充滿(mǎn)儀式感的地道烤全羊，席間共話(huà)友誼，交流感情，推杯換盞，其樂(lè )融融。晚宴后按照各自喜好又開(kāi)展了桌球、游戲、KTV歡唱等豐富多彩的活動(dòng)。

爬山小組合影

拔河剪影

智力答題小組

歡樂(lè )聚餐

歡聚總有分別時(shí)，依依不舍戰友情

歡聚的時(shí)間總是太短，但富爾邦這個(gè)平臺讓我們相識相聚相互成就，許多同事又要奔赴各地工作崗位，擁抱道別，依依不舍，把最美好的祝福送給所有的富爾邦人。

“專(zhuān)業(yè)鑄造誠信，服務(wù)贏(yíng)得合作"，是富爾邦永遠不變的發(fā)展理念。堅持專(zhuān)業(yè)服務(wù)與長(cháng)期主義，與客戶(hù)共同發(fā)展是富爾邦永遠堅守的企業(yè)精神。2023，富爾邦披荊斬棘，逆流而上；2024，富爾邦定能勇毅篤行，揚帆遠航！

在2024春節即將來(lái)臨之際，富爾邦科技祝所有的用戶(hù)朋友、祝所有的同行友商，祝所有的富爾邦人，新春快樂(lè )、平安健康、闔家團圓！

返回列表